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小型拖拉機行業發展周期分析
瀏覽: 發布日期:2017-11-19
   我國小型拖拉機市場近年發生較大的變化,一方面,從其產業周期分析,已經進入衰退期,突出表現在近年產業內部出現的“圍城”現象;另一方面,受我國耕地特點以及耕作環境等多種因素的影響,山地丘陵等區域對小型拖拉機的剛性需求拉動,農機補貼、大棚產業的興起對手扶拖拉機市場需求的刺激等,都使我國小型拖拉機處于衰而不退,甚至出現“小陽春”現象。
  小型拖拉機產業遭遇“圍城”
  小型拖拉機“圍城”背后的原因是多方面的。一是隨著我國農村生產結構調整、農民收入的提高、惠農政策的逐步加大,尤其是不斷增加的農機補貼,改變了拖拉機市場的需求結構,突出表現為大中型拖拉機取代小型拖拉機,梯度更新大大壓縮了小型拖拉機的成長空間,這種現象在歐美機械化發展歷程中都曾經歷過;二是小型拖拉機作為成熟的產品,因其技術含量低、生產成本低、利潤低,導致每年有許多企業蜂擁而上,同時又有許多企業退出,始終未形成穩定的競爭格局,形成了“你方唱罷我登場”、“各領風騷三五年”的奇特現象;三是有實力的大型拖拉機生產企業雖有此產業板塊,但因其利潤低,大多都有維持現狀的心態,投入的精力、人力和財力不足,無法掌控小拖市場;四是小拖的用戶需求發生變化,但小拖產品的改進卻未適時跟進,出現小拖不適應市場需求的現象;五是國外市場拓展力度不夠,尤其是小四輪拖拉機的出口貿易增長緩慢,進一步影響了小拖產業的成長;六是小型拖拉機市場疏于管理,進入門檻低,導致一些小型企業偷稅漏稅,以劣質配件拼裝拖拉機現象,形成了價格“洼地”,削弱了大型企業優質產品的利潤空間。以上這些因素最終導致我國小型拖拉機產業發展舉步維艱,同時也昭示著這個產業已進入戰略轉移的關鍵期。
  衡量一個產業是否進入衰退期,一般要看其是否符合三大特征:第一,生產能力及供給是否出現嚴重過剩;第二,產業中的企業是否開始惡性競爭并互相壓價,導致利潤空間嚴重壓縮;第三,部分企業是否不得已而退出了這個市場。從小型拖拉機產業近年的發展軌跡看,我國小型拖拉機具備了產業衰退期的基本特征。 首先,我國小型拖拉機產能出現嚴重過剩,突出表現為產品銷售率下降、設備產出率低、虧損面較大、經濟效益水平下降等當面。我國小拖生產者眾多,市場集中度較低,形成“諸侯八百,小國三千”的競爭局面,最大的生產企業市場占有率也不過12%,小拖產業風險進一步加大,部分小拖生產企業已黯然退出。其三,生產商與經銷商的利潤低,許多企業進入“有市無利、增量不增利”的經營怪圈。
  困境中的戰略“突圍”
  即使處在衰退期內,我國的小型拖拉機產業仍有實現發展的機會。回顧我國小型拖拉機近20年的發展過程,自20世紀90年代中期出現高峰期后,一直呈現跌宕起伏的發展態勢。從2004年農機補貼政策實施以來,小型拖拉機的走勢出現較大起伏。統計顯示,2012年1-5月份,行業21家骨干企業中,銷售收入同比正增長6家,負增長15家;利潤總額同比正增長8家,負增長13家,其中虧損企業7家,占行業的三分之一,微利企業2家(利潤總額在10萬元以下)。
  1-5月份,行業綜合銷售利潤率為3.86%,其中低于行業平均水平的15家,占行業家數的三分之二,表明行業整體盈利水平低下。
  從市場需求情況來看,手扶拖拉機產品功率有加速向兩端延伸的趨勢。一方面向大功率方向延伸,前幾年市場上手拖的主力機型以8.8 kW(12馬力)為主,現在則向11.0 kW(15馬力)、13.2 kW(18馬力)和14.7 kW(20馬力)轉移。另一方面向小功率段延伸,主要需求集中在南方水田種植區域及國內大棚種植區域,近年又出現了更小功率的手扶拖拉機,稱之為微耕機。隨著市場競爭的進一步加劇,通過兼并與重組,今后手扶拖拉機生產廠家將逐步減少,集中度會進一步提高,其生產也將逐步形成區域化。
  基于小四輪拖拉機市場特點分析。由于我國小四輪拖拉機與大中型拖拉機在使用功能上具有重疊性,隨著大中型拖拉機銷量的飆升,市場需求將呈現出新的特點:一是產品功率不斷上升,從近年來全國農機訂貨會樣機展出的情況來看,小四輪展出的平均功率達到了16.84 kW;二是產品向多功能方向發展,一些生產企業正致力于增加小四輪農用工程機械的功能,形成具有裝載、挖掘、起重、推土等多功能用途的產品,這些產品能滿足當前村莊規劃、農田水利建設、農村公路建設等多方面的需要,市場前景廣闊;三是產品向專業化、精細化微型方向發展,以滿足當前精細作業、田間管理、設施農業、林果業等特有市場和用戶的需求;四是產品技術含量進一步提升。小四輪拖拉機的發展趨勢就是不斷提升焊接工藝、噴漆工藝、裝配工藝水平,用最新技術、材料,提升整體產品的性能。油耗高、效率低是小四輪產品的一大弱點,企業應將節能降耗作為企業未來生存和發展的關鍵。目前,市場上的節能型小四輪拖拉機市場份額越來越高,有望成為新的市場亮點;五是近幾年小拖用途發生轉移,由過去的運輸,變成現在以農田作業為主,兼田間運輸。未來將逐漸演變成為一種管理機型,同時具備旋耕、播種、施肥、鋪膜、犁地、運輸等多種用途;六是“小四輪”銷售區域主要在河南、山東、河北為主的冬麥區和東北地區、西北地區。山東、河南、河北等中原地區,小拖市場起步早,目前處于穩定階段。
  各小型拖拉機生產廠家應該根據自身實際進行有針對性的戰略選擇。選擇領先戰略的,應該是市場的老大和強勢挑戰者;采取收獲戰略的,應該是已經無利可賺的小型拖拉機生產企業;采取退出戰略的,是那些市場位次較低的跟隨者;采取購并戰略的,當然是拖拉機集團或有實力發展為大集團的強勢企業。總之,我們在小型拖拉機的衰退期仍然可以有所作為。產品的生命力不僅取決于其自身周期,也在很大程度上取決于我們這一代農機人的智慧和努力。
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